OS 20 MAIORES ERROS DE VENDEDORES
Está procurando melhorias para as suas habilidades de vendas?
Entrevistando mais de mil profissionais de vendedores a
líderes de vendas, o Instituto VendaMais identificou vinte grandes vilões das
vendas.
São eles:
1)
Desânimo, desmotivação e não administrar de
maneira positiva sua atitude perante a vida;
2)
Não aprender a vencer o medo da rejeição;
3)
Não investir o suficiente no seu próprio
aprimoramento pessoal;
4)
Projetar seus próprios preconceitos e crenças no
processo de compra do cliente – por exemplo, pensando que o cliente vai achar
caro antes mesmo de ele falar qualquer coisa;
5)
Enfatizar mais a venda de curto prazo do que o
desenvolvimento de um relacionamento de longo prazo;
6)
Falar demais;
7)
Escutar menos do que deveria – não prestar
atenção no que o cliente diz;
8)
Não ter objetivos claros e definidos por escrito;
9)
Falta de atitude positiva perante desafios;
10)
Não administrar o seu tempo;
11)
Conhecimento inadequado de marcado, concorrentes,
tendências e de seus próprios produtos e/ou serviços;
12)
Passividade e falta de iniciativa;
13)
Não qualificar adequadamente seus prospectos
14)
Desorganização e desperdício de tempo com
atividades improdutivas;
15)
Não utilizar corretamente as melhores estratégias
de apresentação, inclusive pessoal;
16)
Falar das características, e não de benefícios;
17)
Achar que objeções em vendas são negativas,
empecilhos;
18)
Baixar o preço e dar descontos muito facilmente;
19)
Depender exageradamente de preço e prazo e não
trabalhar diferenciais de produtos/serviços ou da própria empresa;
20)
Trabalhar duro para conquistar o cliente e
depois abandoná-lo.
Fonte: Vendamais